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輔料銷售部
以“狼”為圖騰

一支狼性隊伍,崇尚狼的重視團隊協作,強調執行,不畏艱難,目標為上的勇氣、毅力。在營銷過程中,推行“短、平、快”的作戰方針,強調決勝終端。

營銷政策

不怕慢,就怕站;笨鳥先飛,活在當下;

堅持品牌經營,堅持執行“營銷十四條”。

客戶管理

強調行商做法,要求經銷商推行三和專人專車配送和服務必不可少;

強調目標管理,對銷售計劃、促銷計劃、產品推廣計劃實行廠商聯動,以實現目標為導向,最終以結果為導向;

通過散會推動客戶管理,即一線市場的分銷層次“答謝會”、針對經銷商業務骨干的“干訓營”、針對戰略優質經銷商的“集訓營暨峰會”。

市場做法

狼性營銷文化,針對市場需求積極尋求資源,搶占市場份額;

堅持開年迎新、決勝八月戰略促銷、搶占市場旺季利益點;

強調優勝劣汰,遵守“物競天擇”。

招商政策

三和玻璃膠沖刺全國三強,現面向全國招商,詳情咨詢銷售熱線。

市場推廣支持

① 三和促銷分普惠制和個性化,每年有三次大的促銷;同時銷售部將根據區域市場特性制定個性化促銷;

② 特價產品:合作伙伴可申請指定的兩款產品享受特價優惠。

市場開發支持
公司會定期安排銷售代表協助經銷商開發網絡渠道和終端用戶,市場部的攻堅小組將針對特定市場開展攻堅支持。
技術服務支持

① 公司會安排專業人員針對經銷商店面和業務人員進行培訓;

② 工程技術支持。

廣告支持
公司每年會精選183個客戶加入“183廣告投入專案”,針對區域市場共同投入,塑造品牌知名度,投入方式包括戶外、路牌店招、店內展示以及展覽會、央視、網絡推廣等相關媒體。
物料支持

① 小禮品、貴重禮品、季節禮品、印刷品等個性及實用的廣告禮品;

② 專賣店布置設計支持與店面POP展示支持;

③ 高大上的專業貨架

折扣支持
達成季/年度銷售目標的優秀代理商給予獎勵。三和的折扣分半年折扣和全年折扣,除特價產品外可全額享受折扣。

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